Répondre à « Quelles sont vos prétentions salariales ? » sans se brader
Pour répondre à la question des prétentions salariales, donnez une fourchette en brut annuel, fondée sur des recherches sérieuses et sur votre expérience. Cette réponse montre que vous connaissez votre valeur, sans fermer la discussion. Le plus difficile n'est pas la phrase elle-même, c'est la préparation en amont : savoir ce que vaut le poste, où placer votre fourchette et à quel moment en parler. Voici la méthode complète, des exemples de phrases et le cas particulier des étudiants et des alternants.
Pourquoi le recruteur vous demande vos prétentions salariales
Le recruteur a presque toujours un budget pour le poste. En vous posant la question, il vérifie :
- Que vos attentes sont compatibles avec ce budget.
- Que vous connaissez le marché. Un chiffre très éloigné de la réalité peut inquiéter.
- Votre aisance à parler d'argent. Hésiter ou s'excuser peut laisser penser que vous manquez d'assurance.
Ce n'est donc ni un piège ni une formalité. C'est un vrai sujet professionnel, à traiter avec calme et préparation.
Se renseigner avant l'entretien
Une fourchette se construit, elle ne s'improvise pas. Avant l'entretien, rassemblez plusieurs sources :
- Les offres d'emploi similaires. Beaucoup d'annonces affichent une fourchette. Comparez celles qui correspondent au même métier, au même niveau d'expérience et à la même région.
- Les études de rémunération des cabinets de recrutement. Plusieurs cabinets publient chaque année des grilles par métier. Elles donnent un ordre de grandeur utile.
- La convention collective. Elle fixe souvent des salaires minimums selon le niveau ou le coefficient du poste. Le nom de la convention figure en général sur les bulletins de paie du secteur.
- Votre réseau. Anciens collègues, camarades de promotion, contacts sur les réseaux professionnels : demandez une fourchette plutôt qu'un chiffre exact, c'est plus facile à partager.
Tenez compte aussi de la taille de l'entreprise, du secteur et de la ville. Un même poste n'est pas rémunéré de la même façon dans une grande métropole et dans une ville moyenne.
Donner une fourchette en brut annuel
Pourquoi brut annuel ?
En France, les recruteurs raisonnent en général en brut annuel. Annoncer un net mensuel crée de la confusion et oblige le recruteur à faire des calculs. Préparez votre chiffre en brut annuel, et sachez le convertir si on vous parle autrement.
Précisez aussi si votre fourchette inclut une part variable (primes, commissions) ou seulement le fixe. Pour un commercial, la différence peut être importante.
Comment construire votre fourchette
- Le bas de la fourchette doit être un montant que vous accepteriez vraiment. Le recruteur partira souvent de là.
- Le haut de la fourchette doit rester réaliste au regard de vos recherches. Trop haut, vous risquez d'être écarté d'office.
- L'écart reste en général raisonnable, de l'ordre de quelques milliers d'euros. Une fourchette trop large paraît floue.
Vous pouvez placer votre fourchette légèrement au-dessus de votre objectif réel pour garder une marge de négociation.
Prendre en compte l'ensemble de la rémunération
Le salaire n'est pas tout. Selon les entreprises, d'autres éléments comptent : treizième mois, primes, intéressement, tickets restaurant, mutuelle, télétravail, prise en charge du transport. Si le salaire proposé est un peu en dessous de vos attentes, ces avantages peuvent faire la différence. Vous pouvez poser la question en fin d'entretien, parmi vos questions à poser au recruteur.
Quand parler de salaire en entretien
Laisser le recruteur aborder le sujet
Au premier entretien, il vaut mieux attendre que le recruteur pose la question. Si vous parlez salaire dès les premières minutes, vous risquez de donner l'impression que c'est votre seule motivation.
Si la question arrive très tôt
Il arrive que la question soit posée dès l'appel de présélection. Vous pouvez répondre avec votre fourchette, ou demander d'abord plus d'informations sur le poste.
À dire : « Volontiers. Pour vous donner un chiffre juste, pourriez-vous m'en dire un peu plus sur le périmètre du poste et la part variable éventuelle ? »
Si le sujet n'est jamais abordé
Si vous arrivez au dernier entretien sans avoir parlé salaire, vous pouvez aborder le sujet vous-même, simplement.
À dire : « Nous n'avons pas encore parlé de la rémunération. Pouvez-vous m'indiquer la fourchette prévue pour ce poste ? »
Exemples de phrases pour annoncer vos prétentions salariales
Les montants ci-dessous sont des illustrations. Adaptez-les à vos propres recherches.
Pour un premier emploi, assistant logistique :
À dire : « Pour un premier poste comme celui-ci dans la région, je vise entre 24 000 et 26 000 euros brut par an, en fonction des avantages proposés. »
Pour un développeur avec quelques années d'expérience :
À dire : « Avec quatre ans d'expérience sur cette technologie et au vu des offres comparables, je me situe entre 45 000 et 50 000 euros brut annuel. »
Pour un commercial avec une part variable :
À dire : « Je vise une rémunération globale entre 42 000 et 48 000 euros brut par an, avec un fixe autour de 34 000 euros. Je suis ouvert sur la répartition entre fixe et variable si les objectifs sont atteignables. »
Pour une infirmière dans le privé :
À dire : « Je connais la grille de la convention collective. Avec mes six ans d'expérience et ma spécialisation, je souhaite être positionnée sur un niveau qui reconnaisse cette ancienneté. Pouvez-vous me préciser le coefficient prévu ? »
Quand on vous demande votre salaire actuel :
À dire : « Aujourd'hui, je suis à 32 000 euros brut annuel. Pour ce poste, qui comporte davantage de responsabilités, je vise entre 36 000 et 39 000 euros. »
Les formulations à éviter
À éviter : « Je ne sais pas, ce que vous voudrez. »
Cette réponse montre que vous ne vous êtes pas préparé, et vous risquez une offre basse.
À éviter : « Il me faut au moins 2 000 euros net par mois, à cause de mon loyer. »
Le recruteur évalue le poste, pas vos charges personnelles. Et le net mensuel brouille la discussion.
À éviter : « Je ne veux pas en dessous de 40 000 euros, c'est non négociable. »
Un ton fermé dès le premier entretien peut couper court à la discussion, surtout si le budget est proche.
Étudiants et alternants : quand le salaire est fixé
Pour un contrat d'alternance, la rémunération minimale est fixée par la loi. Elle dépend en général du type de contrat (apprentissage ou professionnalisation), de votre âge et de votre année de formation, et s'exprime en pourcentage du SMIC. Certaines conventions collectives ou entreprises prévoient plus. Vous pouvez vérifier la grille à jour sur le site officiel service-public.fr. Pour un stage, une gratification minimale est due au-delà d'une certaine durée, là aussi selon des règles officielles.
Dans ces cas, il n'y a pas vraiment de prétentions à négocier. Si on vous pose la question, montrez simplement que vous connaissez le cadre.
À dire : « Je sais que la rémunération en apprentissage suit une grille selon l'âge et l'année de contrat. Je m'aligne sur ce qui est prévu dans votre entreprise. Ce qui compte surtout pour moi, c'est la qualité de l'accompagnement et les missions. »
Vous pouvez en revanche poser des questions sur les avantages : prise en charge du transport, tickets restaurant, aide au logement le cas échéant. Pour les autres questions propres à ce type d'entretien, consultez notre guide de l'entretien d'alternance.
Entraînez-vous à annoncer votre chiffre
Dire un montant à voix haute, sans hésiter ni s'excuser, demande de l'entraînement. Répétez votre phrase jusqu'à ce qu'elle sorte naturellement. Cette question figure parmi les questions d'entretien d'embauche les plus posées, et Embauchia vous permet de la travailler au téléphone avec une recruteuse IA qui vous relance comme en vrai.
Questions fréquentes
Faut-il donner un chiffre ou une fourchette ?
Une fourchette est généralement préférable. Elle montre que vous connaissez le marché tout en laissant une marge de discussion. Gardez un écart raisonnable entre le bas et le haut, et assurez-vous que le bas vous convient vraiment.
Doit-on annoncer ses prétentions en brut ou en net ?
En France, l'usage est de parler en brut annuel. C'est la référence des recruteurs, des offres d'emploi et des études de rémunération. Préparez votre chiffre en brut annuel et précisez s'il inclut une part variable.
Peut-on refuser de donner ses prétentions salariales ?
Vous pouvez demander d'abord la fourchette prévue pour le poste, c'est une démarche courante. En revanche, refuser complètement de répondre peut être mal perçu. Il vaut mieux avoir préparé une fourchette et l'annoncer calmement.
Que faire si l'offre est en dessous de mes attentes ?
Remerciez, puis demandez si une marge existe sur le fixe ou sur d'autres éléments : variable, primes, télétravail, date de révision du salaire. Prenez le temps de réfléchir avant de répondre. Une offre peut parfois s'améliorer, mais ce n'est jamais garanti.
Un alternant peut-il négocier son salaire ?
Le minimum légal s'applique dans tous les cas, mais certaines entreprises versent davantage. Vous pouvez poser la question poliment, sans en faire une condition. Les avantages annexes, comme le transport ou les tickets restaurant, sont souvent plus faciles à discuter.
